Paises Argentina |1 junio, 2012

leche | # Lecheria Latina: Mastellone envia circular a sus productores

Circular para el Mes de Junio de 2012 – Enviada a sus productores por Mastellone Hnos S.A. Buenos Aires, 31…

Circular para el Mes de Junio de 2012 – Enviada a sus productores por Mastellone Hnos S.A.

Buenos Aires, 31 de mayo de 2012

Sr. Productor:

Desde los últimos meses del año pasado observamos un continuo retroceso en  los  precios  de  los  lácteos  en  los  mercados  internacionales,  esta  tendencia  no  ha variado  en  lo  que  va  de  este  año  y  por  el  contrario,  se  profundizó  en  las  últimas semanas.

Fuente:Global Dairy Trade

01/05/201115/05/201101/05/201215/05/2012
Leche en polvo descremada$      3.909,00$      3.824,00$      2.730,00$      2.573,00
Diferencia 2011/2012-30,16%-32,71%
Leche en polvo Entera$      3.859,00$      3.863,00$      2.776,00$      2.546,00
Diferencia 2011/2012-28,06%-34,09%

 

En el año 2011 las exportaciones anuales del sector superaron las 440.000 toneladas de  productos con destino a más de 100 países; y en el primer trimestre del corriente año, éstas ya superan  en más del 12 por ciento al mismo período del 2011. (Fuente: Minagri)

La  producción   está   aumentando   a   valores   más   que   razonables   si consideramos  la sequía que transitaron amplios sectores de la pampa húmeda hasta hace no más de 4 meses y aunque en algunas zonas bonaerenses se pasó de la seca a la inundación en menos de 60 días, el recibo diario continúa hasta hoy con una tendencia de crecimiento anual, del orden del 4 por ciento.

El  mercado  interno  se  encuentra  plenamente  abastecido  y  con  una incipiente sobreoferta que está aumentando su selectividad sobre los precios.

Estamos  ante  un  mercado  interno  firme  que  pareciese  no  contar  con capacidad de absorber ni mayores volúmenes ni mayores precios, y por otro lado una exportación  creciente  con  un  marcado  deterioro  tanto  en  la  demanda  como  en  sus valores y plazos de pago.

Esta situación no esperada nos enfrenta a un grave problema que puede ser encarado, a nuestro entender, de diferentes maneras:

•          Bajando el precio de la materia prima para adecuarla a los mercados y continuar exportando a los valores actuales.

•          Disminuyendo  los  volúmenes  de  producción  o  de  compra  de materia prima, para tratar de abastecer solamente el mercado interno.

•          Prorrogando los plazos de pago de la materia prima para ayudar financieramente a solventar la pérdida generada al continuar exportando a los actuales valores  (aproximadamente U$S 1.000 por tonelada), para de esa forma, mantener el mercado interno y esperar si se produce un cambio en el mercado externo.

La primera de las posibilidades es quizás la más simple de implementar pero arrastra a muchos productores al cierre de sus explotaciones, por lo que queremos evitar tener que recurrir a ella en este momento.

La segunda  de  las  alternativas  resulta  inconsistente  con  la  historia  de nuestra empresa, y además genera consecuencias muy semejantes a la anterior, porque el mercado termina siendo uno solo antes de que se adecuen las variables.

Finalmente la tercera, aunque traumática, es la que consideramos hoy más viable para  superar la actual situación, pues seguimos creyendo que los mercados en pocos meses deberían cambiar su tendencia.

Dado que los productores argentinos continúan siendo uno de los más competitivos   del  mundo,  nos  inclinamos  a pensar  que  asumir  esta  pérdida,  nos permitirá un mejor futuro dentro del contexto del comercio mundial.

A  eso  apostamos,  somos  conscientes  de  los  inconvenientes  que  esto produce tanto a usted como a nosotros, pero creemos que es el mal menor: el tiempo nos dirá si nos equivocamos o no.

En esta línea de pensamiento es que mantendremos el precio vigente para la proteína y la grasa butirosa para junio, pero nos vemos obligados a desdoblar el pago del saldo del mes de mayo en  curso, liquidando el 50 por ciento como es tradicional (último día del mes posterior al de entrega)  y  el 50 por ciento restante con un valor diferido a 30 días de esa fecha.

Tanto para los que cobran en cheques, como para los que lo hacen bajo el sistema de  transferencias, percibirán el pago de su saldo el 50 por ciento en la fecha histórica y con un cheque posdatado a 30 días por el resto de la liquidación.

Continuaremos  monitoreando  los  mercados  y  comunicando  cualquier cambio  que  en  ellos  se  produzcan,  pero  consideramos  que  con  este  mecanismo  de postergar a partir de mayo el  pago de una parte del saldo, nos permitirá transitar los meses que vienen, de no acontecer nuevos cambios negativos en los mercados.

 

Quedando a su disposición, lo saludamos muy atte.

Mastellone Hnos. S.A.

Alte. Brown. 957, (1748) Gral. Rodriguez, (Bs.As.) T.E.: 0237-4859-000/223/224/225 Fax: 0237-4859-226

 

 

 

 

 

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27 Comentarios

  • Si es sincera la medida,no la veo del todo mal,si te bajan el precio,moris,si no te retiran la leche,peor,si te atrasan elpago y mantienen el precio,la podes pelear,acomodas los pagos con los tuyo,trasladas las reglas de juego,al que quiera jugar que juegue.Si entiendo bien,no lo veo mal.

  • Bueno, «el que pega primero pega dos veces», los productores ya no tienen la iniciativa. La decisión la tomó la 2da. gran industria en base asesor economista que sabe que la devaluación es inminente y que es buen negocio deber pesos. Ahora, ahora por lo menos reunanse en cada pueblo los remitentes de la serenísima y coordinen una respuesta, los tipos dejaron una puerta abierta presentando las alternativas y pueden optar por alguna otra, o por ejemplo, plantear la estrategia para entregar menos a ese precio y el resto fazonearlo para leche en polvo para cobrarlo cuando se venda, etc, etc.

  • Ja, Ja, estaban probando las nuevas s10, ranger y amarok o contratando tur lechero o cursito para sacar mas litros y los empomaron, no hay problemas don pascual, ya me lo hiciste hace 12 años. Aora agarrá a todos los que me miran como si tuviera piojos porque ya no tengo el tambo. aora les toca a otros fundirse, fundirse sin ser boludos como yo. Me van a saludar de nuevo? Jajaja

  • Muy interesante la propuesta. Con esto el 25% de la leche se puede stockear con menores costos, lo que le permite a la empresa no tener que salir a vender y saturar el mercado interno. Además le asegura el precio al productor, cosa que ninguna empresa le puede decir a sus remitentes hoy, sino se plantean una necesidad de stock para evitar lo que se viene. Ya hay en el mercado empresas muy desprolijas que están rompiendo el mercado, y son muy importantes han bajado el cremoso hasta $2.00 el kilo esto significa no menos de 26/28 ctvs por litro de leche de facturación menos. No creo que alguna empresa haya manejado semejante margen, por lo tanto, derivan en bajas de precios al productor seguro. Si los volúmenes de leche no han aumentado porqué lo hacen, 1-mal manejo comercial? 2- Falta de plata? Todo un dilema para sus remitentes. Parece que se pasan por las b… el sistema lácteo y todavía la leche no empezó a aumentar. La verdad que hay que felcitar a empresas como Serenísima que anticipa a sus remitentes la situación y expone tan claramente las acciones.

  • gracias
    Una pregunta para extambero¿a que se dedica ahora?por que con la superficie que tengo me rasco la cabeza y no encuentro nada para hacer,¿alquilar?va atado al litro de leche,asi que no es opcion,la unica que encuentro es economia de guerra,no comprar,no gastar,solo lo indispensable,desencillar hasta que aclare.
    Escucho.

  • A ver si entiendo bien, patearon la mitad del precio a 60 dias de finalizada la entrega no??? Es decir se financiaron gratis a costa de los productores, cuanto ???? 20 millones de dolares mas o menos???? Eso si te repiten el precio de los basicos para Junioooo, es una fantochada, es un desastre financiero, como van a levantar los cheques los productores remitentes?????

  • Me olvidaba de otra cosa, deci que avisaron con tiempo para que los productores se organicen y ven como hacer para levantar los cheques, claro, si la circular la ENVIARON EL 31 DE MAYO !!!!!!!!!!!!!!!

  • Que raro este negocio no, una de las partes da tres obsiones y los productores no les queda otra que aceptar una de ellas, no existe otra forma. ALGUNAS inquietudes tengo, la primera es a los consumidores de lacteos le daran 30 dias par pagar los lacteos que consumen o le bajaran los precios. A los empleados de las industrias tambien los va afectar esta situcion?. Que lindo fuera poder decir por ejemplo a lo bancos la cuota del credito la corro 30 dias, o la afip el paga de anticipo de ganacia lo corro 30 dias, etc.

  • Muchachos si en mayo, sin crecimiento tenemos éste problema, que va a pasar el agosto? ahora patean (sin crecimiento) cuando crezca el volúmen que alternativa de las 3 van a tomar? la van a comprar, van a bajar el precio o patearán aún más o tomarán 2 de las 3 opciones. Digan la verdad

  • al horno con papas. El Clarín publicación del domingo quesos para pàgar la leche 1.30… Que pensará esa empresa que habilitó semejante publicación? c…. a todo el mundo?

  • A mi la empresa a la que remito hace tres meses me habia anticipado que desde junio se caia a pedasos el negocio. Ahora veo que puede ser peor a lo pensado, esos numeros muestran una leche de 1.30 con tada la furia.

  • Vos Titanium pronosticaste hace 3 meses (y no 4) leche de 1,20 con suerte (tal cual). Ese «con suerte» supone leche de menos de 1,20 (1,18? 1,15?)

    Sigo diciendo lo mismo.Le estas errando, fiero.

  • Si solo se tratara de bajar el precio de la leche al productor o pagarsela en partes, bueno se haria un esfuerzo por defender la indusria nacional(Mastellone),pero si de por medio esta financiarle o bajarle el precio de la leche a Danone (Francesa), y me parece que tendrain que invertir mas en el pais,sino que le pase lo mismo que a IPF.

  • alfano y titanio, no caigamos en la guerra de los egos, yo dije que esa bajada de precio era imposible y tambien puedo equivocarme. Ya pueden leer mi último informe mensual y despues criticarme. De cada error tenemos un aprendizaje.

  • Algo bueno, la cotización de Fonterra para julio u$s 2.680 y u$s 2.915 para diciembre 2012, esto debería ayudar a que la baja no sea tan profunda.
    A febrero estaba u$s 3.700 aprox, bajó en mayo a u$s 2.500 y ahora rebota un poco.

  • Siempre la variable de ajuste es el productor. Hace un año que cobramos $ 1,50 por litro. Como ibamos en el negocio cuando valia u$s 3900 ? Los costos suben todos los dias, por ejemplo selladores y detergentes sbieron aproximadamente el 100% en el último año. En el caso de Mastellone Hnos: cuanta leche exporta? Siempre se dedicó al mercado interno y exportaba muy poco. El problema es la cadena entre el productor y el consumidor $ 1.5 /lt con grasa promedio de 3.7contra $ 6 al consumidor con 3% de grasa, enorme diferencia en precio y grasa. La diferencia de grasa tambien es una utilidad de la empresa. Y estamos hablando del peor negocio, inmaginenlo en Actimel (hoy como oferta $2 el frasquito. Siempre, insisto, la variable de ajuste fue el PRODUCTOR.

  • Es así, le venden a la que tiene espacio para procesar leche en polvo, las que no tienen espacio están cambiando pool x quesera (pooles que tenían con precios altos son reemplazados por leche de queseras).

  • Pascual, como siempre, para bajarte el precio o alargar los pagos te hace socio participe del mercado mas jodido. Alguna vez fue por culpa del mercado interno ahora del mercado externo.
    Tranzó con Guillote, con Moyano x mejores tarifas y condiciones para el transporte, con Atilra hizo algo parecido y lo cierto es que a los consumidores nunca les llego el acuerdo de precios.
    Salvo los tamberos, todos protegieron su quintita en el sector con privilegios conquistados a costilla y en detrimento de la producción primaria, que no puede transferir mayores costos a precios.
    Como todas las grandes empresas lacteas criollas se enganchan con «locomotora» Pascual, pueden ir buscando alguien un poco mas imaginativo y renovar un repertorio tan gastado, aunque saben que no importa demasiado… leche no va a faltarles.

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